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书籍背景与核心价值
《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位投资界权威编选，从数千案例中提炼21种经典创业死法，覆盖餐饮、教育、电商、互联网等行业，被誉为“最有含金量的创业教科书”。其核心价值在于：
- 颠覆成功学叙事：聚焦失败规律，揭示创业“十项全能”本质（智力、情商、体能缺一不可）；
- 数据警示：中国企业3年存活率不足10%，死亡率高达90%；
- 低成本试错：让先驱者替你交学费，规避重复踩坑。
创业失败的五大类型及典型案例
资源依附型哀歌
- 致命点：过度依赖外部资源（如政策、渠道、投资人），忽视自身核心竞争力。
- 启示：资源是锦上添花，非雪中送炭；草根创业者需警惕“沙滩建大厦”。
商业模式缺陷
- 致命点：伪需求、定位模糊、轻运营重技术。
- 启示：品牌需清晰回答“你是什么？有何不同？何以见得？”。
盲目扩张陷阱
- 致命点：未验证市场即疯狂扩张，现金流断裂
- 启示：扩张如发酵，需人才与现金流双支撑；“小富即安”优于盲目做大
团队与股权危机
- 致命点：股权分配失衡、合伙人价值观冲突、忽视团队管理
- 启示：股权设计三忌——江湖式分配、平均主义、非核心人员占大股
技术能力短板
- 致命点：低估性能需求，用户体验崩塌
- 启示：性能问题成高速增长期“第一杀手”，APM（应用性能管理）工具可提前规避
关键避坑指南
创始人素质十条
- 抗压能力＞激情 | 商业嗅觉＞智商 | 学习力＞经验；
- 徐小平补充：营销为王（烂产品+好营销＞好产品+烂营销），团队精神（3T基因：同学、同事、同乡）
现金流生存法则
- “在手钱=唯一钱”：预期融资未到账前，按最低现金流规划
- 试错期亲力亲为：一把手需深入一线观察需求，避免决策脱节
90后创业者七诫
- 少看巨头战略，多练生存基本功；
- 屌丝创业者勿贪大，“稳中求进”优于“赌命扩张”；
- 网络是高风险媒介，服务便捷性＞概念创新
徐小平“创业七宗罪”精要
| 罪名 | 典型案例 | 破解之道 |
| 营销缺失 | 在线教育项目败于本土化不足 | 营销与产品同等重要 |
| 团队内耗 | 在线教育团队互相指责散伙 | 建立3T基因（同学、同事、同乡） |
| 股权失衡 | CEO独占股份致团队离心 | 合理分配+预留期权池 |
| 人才配置错位 | 双博士创业缺销售人才 | 补齐CEO/CTO/CMO铁三角 |
| 扩张无人才储备 | 时尚公司半年招不到CTO | 人才是扩张的“酵母” |
| 估值预期虚高 | 拒150万美元融资后现金流断裂 | 生存＞估值，拥抱现金流 |
| 客户体验漠视 | 新东方“宾馆事件”赔千万止损 | 无条件维护客户信任 |
总结：失败的价值
- “成功是无规律的偶然，失败是可倒推的必然”。
- 小败局≠终局：45%的创业者需经历2-3次失败方能成功；
- 敬畏规律：农业品牌需5年亏本培育期，互联网需性能冗余设计；
- 核心心法：聚焦生存、敬畏客户、试错迭代，方能在90%死亡率中成为10%的幸存者
