从点子到公司-创业始于创见
能做出完整的作品
完整作品 = 能力+耐力+学习能力 = 克服表面下的复杂
创见比创业本身更重要
创见
- 创见≠营收≠微创新
- 是否真实需求
- 市场是否足够大
- 市场成长是否足够快
- 公司成长策略是什么？
- 如何进行防御
怎样才能拥有真正的创见
- 学很多：至少一样精通，拒绝学习的人马上开掉，保持好奇心
- 琢磨痛点
- 多与牛人在一起
先从解决自己的需求/问题开始
- 目的：避免作出一个没人用的东西
- 手段：先从解决自己的问题开始
- 结果：自己有，别人也会有
- 好处：
- 自己的问题，有更多的热情和耐心
- 对解决方案有更精准的判断标准
- 更容易体会到成就感、使命感
不切实际的创业幻想
- 大多数人想不出超出自己经理之外的世界
- 在乎问题而非解决方案
- 不是用户想什么，就给什么
- 找到需求根源，多变化焦点
- 对同一事物、现象。关注点各有不同。
如何判断一个人是否聪明
- 是否有足够多清晰准确的概念=思考的基石
- 对概念之间的联系是否足够了解
- 是否有足够系统的方法论
- 认真的定义自己所使用概念。
- 这个概念有必要存在吗？
- 它指的究竟是什么？不是什么？
- 它与什么类似，有什么不同？
- 使用它的时候要注意什么？
- 用户错的时候可能产生什么样的结果。
是否应该相信直觉
- 直觉=经验+训练+判断（领域专家，相信直觉）
- 教育=传递与直觉不相符的知识、经验
70%的人会犯的逻辑错误
- IF P THEN Q → Q therefor P
如何真正理解他人的建议
- 后置筛选
不是所有的鸟都要飞
- 创业最重要的事：产品
- 创业最不重要的事：营销
- 团队成长：文化
- 运营：手动
- 创业成功：垄断
传教士和雇佣兵-创业团队十条军规
为什么要谨慎选择合伙人
合伙比联姻难多了，需要考虑的问题：
- 我了解他吗？
- 优点、缺点是什么？
- 他信任你吗？有多信任？
- 出了问题，你愿意帮他吗？
- 未来，能荣辱与共吗？
创业成功主要依赖创见，只要基础素质合格，问题就可能被掩盖。
创业常常要转型与坚持。
优秀的人需要怎么的激励
- 自治、自主、独立
- 精通
- 追求（前途）
为什么迟迟不辞退不合适的人
因为你的创见不够伟大，平庸的人无法参与其中。
任何事情都没有看起来那么简单
- 如何能在某一方面做到优秀或极致
- 精通某个技能，需要大量练习，重复，自我观察，自我纠正、反思进阶。自我否定，自我怀疑。
- 远离没有特长的人
传教士与雇佣兵
- 传教士：为了信念
- 雇佣兵：为了金钱
区别：
- 不肯低水平公司=雇佣兵
- 刚认识不久合伙成功率低
- 创始人股份低=对合伙人依赖高=失败风险高
- 第一批员工薪资越高=团队实力越差
- 没有统一价值观的团队=团伙
自尊心太强是进度的障碍
- 更关注表现 vs 更关注进度
像天使投资人一样寻找雇员
寻找正处于二流的人
要用发展的眼光看待一个人：
- 有强烈的好奇心
- 自学能力强
- 不断造新东西
- 属于be better类型
- 有独立思考能力
- 方法论明晰
- 价值观坚定
大多数创业团队需要转型
- 什么时候转型？什么时候坚持？成长快不快？
解决莫名其妙的问题的方法
- 推动工程师文化 = 寻找优秀人才 = 问题迎刃而解
- 降低管理难度 = 只招优秀的人 + 尽量保持小团队
如何正确的开除一个员工
- 马上，快
- 直说、别绕弯、别道歉、少废话、有第三方市场（雇人的时候，小心抱怨的人）
- 马上支付应该支付的费用
- 切断一些数字系统的访问权限
- 马上买回所有已经落实的期权
戳中痛点-做一个有灵魂的产品
精通你的用户
- 产品这么漂亮，为什么没人用？
- 那什么产品，丑到死，偏偏有人用？
- 这个绝对是刚需，反应竟然不热烈？
- 火爆的产品=这是什么鬼？
从满足自己的需求开始：
- 亲自去找用户
- 深入调研
- 关注进阶指标
注意：
- 我有这个需求≠精通我的客户
- 我有这个需求≠所有人都有这个需求
一切满足人性弱点的产品都是令人喜爱的
如何知道自己的产品不够好
- 平庸的产品没有使用户感到神奇，超出用户预期。
- 产品不够好，留存低，成长慢。
做一个有灵魂的产品
- 有趣+招人喜欢
不信不如不知
假装有文化比没文化更吓人
谁需要营销
- 若依赖营销，说明并没有处于垄断地位。
- 从无法规模化的事情做起。
做一个有知觉的产品
- 监控指标
透过表现看本质
- 跟挂念用户打交道，不要单刀直入的提问。迂回与旁敲侧击
销售必须亲自来
- 销售梦想
你适合创业吗？创始人的创业基因
创始人的世界
- 勤奋：事情没做完难受，明天还得干这事，不如一口气干完
- 执着：没有更多的选择，只有这个选择最合适
创始人可以不懂技术吗？
- 不切实际的想法常常更美妙
- 一个文化的艺术风格取决那个地区的原材料供应（产玉的地方才会有玉器大师），能做出什么取决于显示可用的资源
- 伟大的工匠不会成为成功的商人
- 工匠被局限在眼前的现实中
- 商人不局限于今天的现实
- 成功的商人详尽一切方法了解技术
- 了解局限
- 要使用的技术有哪些？
- 有哪些局限？
- 有哪些优势？
- 优势保持多久？
- 局限什么时候可突破？
- 了解发展
- 了解方向
- 了解局限
聪明投资人为什么显得那么笨
- 大多数创业项目不值得投资，收益不够高
投资人其实是弱势群体
- 好的项目不可能筹不到钱，向创始人证明价值
不断切合实际的思考未来
- 不断挖掘新技术或赶上主流趋势，以便在什么是可做和如何做之间制造一定的技术差距
- 解决一个问题往往需要各方向条件成熟，而不是只了解一个突破点
钱是最不重要的资源
- 最重要的是：经验、智慧、眼界、远见
怎样特例独行才好？
- 跟聪明人讨论，深入思考，聪明人不认同的地方，在笨蛋中特立独行没有任何价值。
明天会发生什么？
因为简单，所以困难-执行为什么那么难
理性之非理性
管理难的根本原因：群体无理性
- 非理性成本变低，需求变高
- 犯错成本接近0，非理性无限高
- 想办法提高试错成本
像编辑一样运营
- 会写文章的人，常写文章的人，工作效率工作质量更高
- 编辑不是内容创造者，本来就是运营者
- 挺高工作目标任务间的粘合度
那些略微没有那么简单的事
- 匹配指标，千万不要孤立的对待某个指标。
所谓痛点
- 痒-非得挠才舒服痛快的痒处
- 如何找到痛点？积累+方向
专家的价值
- 莆田系的套路：痛很重，能治，得花钱
- 只有极少数人才真的有创见
- 两个领域必须依赖真正的专家（法务、财务-信任熟人）
举一反三是聪明人的能力
写下来是好习惯
如何避免被情绪左右？
与趋势共舞-创业公司的成局与败局
复杂的模式思考常常难以表达清楚
如何创造理想的商业模式，从垄断一个小的市场开始，去做跨界整合。
去做跨界门槛足够高的事
精益创业可信吗？
通过精益理解世界。
与趋势共成长
- 找到一个必然迅猛发展的缺失
- 在那个领域里迅猛的学习、实践
创业，地理位置很重要
讲项目，只用一句话够吗？
如果不能用一句话让人知道你在干嘛，重写。
回头不是岸
创始人要培养远见，而不是整几年把公司卖了。
如何避免出师未捷身先死
预先准备好的耐心
可怕的归因错误
把自己当作创业公司
选择去做不能规模化的事情，只做没有捷径的事情。
资本的喜好-天使投资人最在意的那些事
从详聊开始
创投圈除了选择就是闲聊
多少个鸡蛋放到多少个篮子里
不要成为有资产无现金
早期项目中什么最重要？
创始人的人品、正直、坦荡
选择赛道是谁的事？
锁定一个高速增长的领域，在这个领域找到自己看好的多个项目分散投资。
人能被对方说服，需要：
- 相识已久，互相认知，互相信任
- 不能说教，不能居高临下
- 更重视逻辑，而不是输赢
- 确信对方不是另有目的
领头与跟投机制靠谱吗？
- 买项目容易，卖项目难
- 人多不一定力量大
- 知名投资人或机构几乎不能影响项目的成败
- 自己的决定自己买单
早期项目股权投资最大的风险
- 信息不完整，解决方案众包
早期项目投资最难的部分
首先要有量，才有质，然后才有决策质量。
投资人最重要的能力是什么？
集中精力，认真听。所有的反问都留到下一次讨论：
- 他为什么会这么想？
- 他的历史可能有什么样的部分才会这么看问题。
- 既然他是这样的想法，那么他更可能做什么样的事，什么样的决策。
如何成为受欢迎的投资人
- 给创业公司介绍客户
- 组局
- 自己拼命进步
不熟不投对不对
- 想办法调动二度人脉去了解
- 二度人脉已经是不得不用，三都人脉没有任何意义
- 让对方多讲事实，而非看法
- 不要投资那些喜欢吵架的人
自己的钱与别人的钱有什么不同
- 自己的钱，影响心态
- 别人的钱，更职业，更高效
- 绝大多数早期项目没有退出机制
最扯和最不扯的是什么？
- 最扯的：情怀、自大、吹牛、指导、质疑
- 最不扯：圈子
学习、学习、再学习-最好的投资方式是学习
公平永远是奢侈品
不被误导、根本不怕枯燥。
谁说路人甲就不能有梦想
说风凉话的人害怕别人成功
如何优雅的对待非议
- 面对非议不去辩解而是变强
- 自己错了就承认并且想办法承担后果
别逗了，高风险就是高收益吗？
- 思考越深入的人越倾向于坚定的遵循思考结果
- 安全第一，成为专家
- 看傻瓜们冒险，看多了你的避险经验就多了
投资创新和未来
- 古老的商业模式：低买高卖、雁过拔毛、行政暴力
- 新商业模式：技术与运营结合形成垄断
- 避免竞争
- 从一个很狭小的别人看不上的领域开始
- 对外声称自己说的是另外一件事（伪装）
- 先关注世界的未来而不是自己的未来
- 基于现实→基于可预见的未来→有没有尚未成熟的充分必要条件
识已，更易识人
- 看行动而不是说辞
- 避免成为别人的负担
- 原理刷存在感的人
既诺必达
健康的幻觉与投资的杀手
- 自以为高上大
- 自以为控制者
- 乐观主义倾向
如何避免无知税？
- 提前做功课
- 选择过后不再计较
- 养成决策方法论
- 感知那些看不到的对手
- 积累
投资如游戏，比谁的装备更牛
避险工具不可或缺
不做功课就要吃亏
众筹本质是为投资人赚钱，而不是赚投资人的钱
如果投资世界里也有导航
- 拥挤的赛道上谁也走不动
- 使用导航失去了发现的能力
让所有人都听你的-会沟通就成功了一半
一开始就做对
- 千万别装
- 信任你的听众
- 你我皆凡人
会沟通就成功了一半
- 惊比有趣重要的多
- 一次只说一件事，足够深入
- 99%可能被误解
- 尽量保持简单
- 不要引起负面情绪
- 提前做功课，做小范围沟通
- 保持平和的心态
- 更可能你自己没说清楚
- 一切无法回答、难以回答的问题都记录下来
- 使用你自己的语言
- 只说自己真正相信的话
只有了解听众，才能征服听众
- 不要指望感同身受
- 小心听众的情绪
- 把一切证据都准备好
说服即是博弈
- 在故事开头出现过的物品一定会在后面用到，否则它压根不应该出现
- 制造效果小技巧：重复-简明有趣-共鸣
- 让语言生动起来，弃用形容词
- 停顿，最难掌握的技巧
- 最好的互动方式，让听众思考
学会讲之前先学会听
- 证明他们错误≠证明自己正确，专注证明自己正确而不是他人错误
- 慎用名人警句或其他陈词滥调
- 换一种说法
- 记录听众的反应
废话的意义
成为能说那话的人
没有耐心，一切都不可能发生
- 先说结论，后说依据（与已有观念相似没必要讲）
- 先说依据，后说结论（与现有观念不一致）
- 激情
- 找一件事情做
- 把它做好
- 做它的过程中思考它的意义
- 有了意义，想做到机制
- 做到一定程度，有一定的欲望分享
- 分享意愿，使人有感染力
- 被感染的人使得更有激情
