基于供需的Airbnb动态定价策略

什么是Airbnb动态定价

所谓的Airbnb动态定价其实就是根据市场上的供应需求调整Airbnb上房价的单位价格,需求变化有各种原因,如季节性、特殊事件等。同样,供应也正在发生变化,主要原因是市场上Airbnb的客房量增加了(在一年内,Airbnb在旧金山的客房量增加了一倍)。这意味着随着事件的推移,竞争压力加剧,并且定价能力也随着下降。

地方需求的三大决定因素

在任何一个特定城市,房客对 Airbnb 客房的需求都会受到三个主要因素的影响:

季节性

对 Airbnb 客房的需求并不是全年都保持不变的,在几乎所有的市场中,都会有旺季和淡季。

在下面的例子中,以2014年旧金山 Airbnb 的入住率为例,你会发现,与12月至2月的冬季月份相比,7月至9月的夏季月份的需求要高得多。

每个地点的具体高点和低点都是不同的。 旅游地点在但淡季和旺季之间将非常的明显,更多商业区的地区在整个一年的需求基本上趋于平稳。

一周中的某天

你所在的地区是否吸引了更多的商务旅行者或休闲旅行者?

如果主要是商务旅行者,你实际上可能会看到在工作日而不是周末对空间有更高的需求。 但是这种需求是超本地化的,相比住在更大的城市中心,人们更愿意住在需求地附近。这意味着它非常依赖于为什么有人愿意住在你的社区而不是大城市的具体原因。 就像季节性一样,这会因城市而异,甚至在城市内部也是如此。

特别活动

但是,你也会注意到全年的需求量都在急剧上升——这些都是典型的特殊事件,比如城里正在举行的大型会议,会在短时间内推动需求上升。

然而,这些活动只会影响一定半径内的单位,因为参与者通常希望尽可能接近活动。注意上面旧金山的特殊事件对需求的影响。 其中一些活动吸引了超过10万名参观者。 这个城市只有大约30000个酒店客房,你可以想象这对 Airbnb 客房的需求产生了什么影响。

在一些活动中,主人可以收取2-3倍的正常费用! 但是仅仅知道一个活动什么时候会在你所在的地区,并不足以让你决定你应该调整多少 Airbnb 的价格。 继续阅读,看看如何找到答案。

静态定价将钱留在桌子上

很多 Airbnb 的房东,特别是新房东和经验不足的房东,会为他们的房子设定一个基准价格,然后将定价抛掷脑后。 这样的方式是直接将利润留在了桌面上。

让我们看看下面的例子,有三个不同的房东,每个房东全年都持有一个平坦的价格。

  • 房东#1:将全年客满,而且可能会提前几个月预订。 一个没有经验的房东可能认为他们做得很好,但实际上,他们留下了很多钱在桌子上,因为他们可以在夏天收取更高的费用。
  • 房东#2:全年的入住率都不高,但是在淡季的预订量会下降,旺季的预订量也会下降。
  • 房东#3:将度过一个美好的夏天,收取了高额费用,而且在旺季的几个月里会被预订一空。 然而,在这一年剩下的时间里,他将是空无一人,因为在这些时间里,他们高估了客房的价格,从而导致在淡季期间的入住率非常低。

这些房东没有一个能从他们的 Airbnb 客房中获得最大的收益。 为了做到这一点,你需要在一年中动态调整你的定价,并且考虑到超本地化的影响,比如每周的特定日子和特殊事件。

动态定价能让你获得多少收益?

根据 Beyond Pricing 的数据,相比静态定价可以获取额外43% 的收入。如果是有经验的房东,并且及时跟进市场数据和竞争力数据,则可以至少再增加10%的收入。

原文链接:https://learnairbnb.com/airbnb-supply-demand-dynamic-airbnb-pricing/

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