标点符(钱魏 Way)

向凡客诚品学习网站联盟

凡客诚品究竟是怎样用2亿多换取了相当于19亿元的广告展示机会呢?这个巨大的落差背后是所谓CPS广告付费模式。

什么是CPS? 在了解CPS之前就应该先了解下其他的广告付费模式。

  • CPA(Cost Per Action), 每行动(回响)成本,指按广告投放实际效果计费。
  • CPC(Cost Per Click),根据点击数付费。
  • CPL(Cost Per Lead),根据有效访问者信息数付费。
  • CPM(Cost Per Mille), 每千次印象费用。
  • CPP(Cost Per Purchase),每购买成本,按销售笔数付给广告站点费用。
  • CPS(Cost Per Sale),根据实际销售付费。
  • CPT(Cost Per Time),按展现时间付费,包含包月模式。

相比而言,CPC、CPM、CPT方式对个人网站有利,而CPA、CPC、CPL、CPP、CPS则对广告主有利。对于做联盟的站长每一种模式适合的网站类型都是不相同的。

  • CPM广告,适合流量大,PV高的网站。如小说站,论坛等其它PV高的网站。
  • CPC广告,适合产品介绍类的网站,或者新闻类的网站。做CPC广告,主要选择一些热门词做。
  • CPA广告,适合站长类站点,网赚类站点,尤其是下载类站点。
  • CPS广告,适合引导型网站,如产品评论网站等。

凡客诚品的CPS联盟

凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落,用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。凡客的CPS广告投入分为两种,一种是在专业广告联盟中投放,另一种是自建联盟。(初期凡客的返佣比例是25%)。

专业广告联盟中,凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准,对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。

凡客诚品自建的Vancl联盟(union.vancl.com):目前的分成比例是15%.即“联盟会员获得的返现金额=订单金额*15%”。

CPS模式对于广告主而言,风险低、投放效果明确。而凡客能够支持15%到18%的返现率,从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。正因为返现率高,很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险,与凡客合作。服装行业CPS之所以做得比较火,主要原因是供应商毛利高,因此返点比例高,为广告发布网站带来的收入可以和CPC模式抗衡。从整个互联网零售而言,不同的行业毛利率相差巨大,这个模式怎样才能有效地复制到其他行业是一个值得研究的问题。看到了CPS的巨大商业价值,淘宝网开始使用其现有额CPS联盟来推广其他品牌服饰,新成立的vjia.com就是其中的一个。

码字很辛苦,转载请注明来自标点符《向凡客诚品学习网站联盟》

评论

  1. 野草博客 #1

    感谢分享。
    在Google reader中收藏了。

    回复
    2010-07-10