向凡客诚品学习网站联盟

凡客诚品究竟是怎样用2亿多换取了相当于19亿元的广告展示机会呢？这个巨大的落差背后是所谓CPS广告付费模式。

什么是CPS? 在了解CPS之前就应该先了解下其他的广告付费模式。

• CPA（Cost Per Action）， 每行动（回响）成本,指按广告投放实际效果计费。
• CPC（Cost Per Click），根据点击数付费。
• CPL（Cost Per Lead），根据有效访问者信息数付费。
• CPM（Cost Per Mille）， 每千次印象费用。
• CPP（Cost Per Purchase），每购买成本，按销售笔数付给广告站点费用。
• CPS（Cost Per Sale），根据实际销售付费。
• CPT（Cost Per Time），按展现时间付费，包含包月模式。

相比而言，CPC、CPM、CPT方式对个人网站有利，而CPA、CPC、CPL、CPP、CPS则对广告主有利。对于做联盟的站长每一种模式适合的网站类型都是不相同的。

• CPM广告，适合流量大，PV高的网站。如小说站，论坛等其它PV高的网站。
• CPC广告，适合产品介绍类的网站，或者新闻类的网站。做CPC广告，主要选择一些热门词做。
• CPA广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。
• CPS广告，适合引导型网站，如产品评论网站等。

凡客诚品的CPS联盟

凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。凡客的CPS广告投入分为两种，一种是在专业广告联盟中投放，另一种是自建联盟。（初期凡客的返佣比例是25%）。

专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。

凡客诚品自建的Vancl联盟(union.vancl.com)：目前的分成比例是15%.即“联盟会员获得的返现金额=订单金额*15%”。

CPS模式对于广告主而言，风险低、投放效果明确。而凡客能够支持15%到18%的返现率，从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。正因为返现率高，很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险，与凡客合作。服装行业CPS之所以做得比较火，主要原因是供应商毛利高，因此返点比例高，为广告发布网站带来的收入可以和CPC模式抗衡。从整个互联网零售而言，不同的行业毛利率相差巨大，这个模式怎样才能有效地复制到其他行业是一个值得研究的问题。看到了CPS的巨大商业价值，淘宝网开始使用其现有额CPS联盟来推广其他品牌服饰，新成立的vjia.com就是其中的一个。

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