Swoopo.com利用人性弱点的商业模式

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每个人的心里都向往纯洁的世界,但每个人的心里都存在阴暗的一面,自私、贪婪、懒惰···每个人的心中都或多或少的存在。Swoopo就是这样一家借助人性阴暗面(贪便宜、赌博心态等)来进行营销的商业网站。

Swoopo.com是个一个竞拍网站,不同于ebay的竞拍模式,在Swoopo上的每次竞拍都需要花费一定金额(非常廉价)来购买竞拍机会。Swoopo这个网站赚取的并不是商品本身的钱,对于商品本身Swoopo可能会亏本,一台上万元的笔记本可能被用户以几百元的价格拍得,而Swoopo所赚取的是商品从0.15美元到几时美元中的竞拍金额。简单来说,swoopo.com网站上所有商品的起始统一标价为0.15美元,然后用户可以竞拍,每个竞价单位都将产品价格增加15分;竞拍过程中,20秒以内如果没有再加价者,那么商品就出售给最高出价竞拍者。正是因为这个原因,用户才有可能花43美元(290元人民币)买一台Sony VAIO 16.4英寸笔记本电脑。但是,竞拍的过程通常都非常复杂,尤其是当参与人很多的时候。首先每个购物者需要购买竞价资格,每次竞价都需要花费0.75美元。而且用户还不能一次只购买一个竞价权,需要以30、50、100、300或者700个竞价单位来提交竞价。如果付费才有资格参与拍卖还不够“邪恶”的话,那么从有新的人出价时,拍卖时间会返回或者说倒退,绝对会让你感觉到“邪恶”的。比如说:距离拍卖时间还剩15秒的时候,如果有人加价,那么时间会返回到15秒甚至更久的时间,再次开始拍价,这样是不是够诡异的? 

Swoopo同样会带来信任危机,比如公司是否会请推手过意提交价格等。

要想了解Swoopo还是要上他的网站才能体会的更深切。http://www.swoopo.com

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