标点符(钱魏 Way)

创业公司增长曲线与鸿沟曲线

创业增长曲线

创业公司增长曲线来自于Y Combinator的创始人Paul Graham,手绘版的StartUp Curve如下:

startup-curve

为了便于理解,一位叫Jamie的朋友已经翻译成中文:

startup-curve-cn

简单来说,一个创业过程可能会包含这么几个阶段:

  1. 被媒体热炒概念,一时成为焦点。
  2. 失去新鲜感,热度不断下降,直到没什么人关注。
  3. 接下来会经历非常长的一段低谷期,可能是3年、5年甚至更长。
  4. 在低谷期中,不断的尝试推出新产品体验市场反应。这个过程会很纠结,不断希望又不断失望。这期间可能会有核心团队成员提出离职,让你痛苦万分。
  5. 如果在低谷期中没死掉,终于踩到了一次狗屎运,产品被市场所接受,然后就会迎来真正的成功。

多人认为创业总是处于上升期并且有着正确方向。但是更多服务显示这个“创业曲线” 超过任何其他增长模式。当然,有些人并未跌入途中的低谷。但也有很多人都遇到过,这是大多数初创公司都会遇到的难题,他们会设法解决并且向目标努力奋斗。

当一家初创公司刚起步的时候会获得很多曝光,大量的用户涌来。但这部分用户主要是来检验这些曝光是否属实或者只是试用。但是随着这些用户的远去,它会进入一个悲痛期。很多公司在这个阶段会浪费很多市场机会。随后它可能会在一些时间点内挂掉。有些创业公司更悲剧,连第一个高峰期都没有,在沉默中诞生,也在沉默中灭亡。

或者以极大的毅力和魄力冲出漫长绝望的低谷期,或者在低谷期中默默无闻的死掉。就如同大多数成功的故事,成功之道就是简化服务。从其特点来看,提炼有价值的建议,明确和简化用例。把并不完善的产品推广到市场,寻找少数需要它的客户,然后仔细倾听那些客户反馈,从而做出理想产品。这就是你为什么必须要经历创业“过山车”的原因。业务下滑非常可怕,跌入低谷也同样如此。但是没有经过这些,你就不知道什么是炒作,什么是现实。

鸿沟曲线

鸿沟曲线来自《跨越鸿沟》这本书,里面以理论体系的方式定义了高科技企业的发展就是跨越不同时期在早期市场和主流市场的鸿沟。

chasm-curve

上图翻译成中文就是:

chasm-curve-cn

对不同客户的市场分析:

  • 技术爱好者和产品尝鲜者构成早期市场,实用主义者和保守主义者构成主流市场。
  • 理论上,市场随时间变化的分布图像一口挂钟。早期市场规模较小,随后逐步增长形成主流市场。
  • 相邻的客户群体之间存在接纳鸿沟,其中早期市场与主流市场之间的鸿沟最难跨越。不同的客户需要和消费习惯是导致鸿沟出现的主要原因。
  • 跨越鸿沟最主要的困难在于,赢得早期市场的成功经验难以运用到主流市场。构成主流市场的客户不会简单的跟随早期接纳者的步伐。为了赢得主流市场的青睐,还需要全新的营销和销售策略。

一个高科技产品的 市场,需要从钟形曲线的最左边连续向右发展.一种新技术产品首先要找到愿 意吃螃蟹的用户。然后是(建立样板点)争取更多的早期接受者,随后依次是早期主流,晚期主流,乃至最后的落伍者。

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