标点符(钱魏 Way)

互联网成功案例:聪明点

今天要介绍的是一个叫做聪明点(smarter.com)的网站,中文站是smarter.com.cn,说他牛X,一下子还真看不出来。没有华丽的UI设计,只有一个个朴素的产品列表页产品介绍页面。但是就是这样一个看着不起眼的普通的搜索引擎,却赚了比大把大把的钞票。

这个网站以1万美元从美国起家,06年做到了4000万美元,最后在08年7月以3.52亿美元的价格卖给了美 国第二大网络广告商ValueClick。

为什么这么不起眼的网站可以赚到那么多钱,答案其实很简单,但是如果要操作起来却非常非常的困难。购物搜索其实只是他的表面形式,使用购物搜索主要是为了扩充网站的信息。赚钱的主要途径中使用Google Adwords来赚钱Google Adsense的收入。通过关键词的差价,用庞大的数据量来获取巨额利润。网站上的电脑广告点击一下可能要几美元,但是他们从adwords购买的与电脑相关的关键词可能每次点击只要几美分,然后这些流量被导入到他们的购物搜索引擎上,其中的一定比例会点击他们的adsense广告。这个比例有多高?在2007年时80%。这个数据绝对震撼所有的站长。

07年7月,Google在全球封杀Adwords赚取Adsense收入这种模式,聪明点的大客户Adsense账户也被封掉,因为过去发展那几年财务报表非常牛,曹家宏就把公司以3.52亿美元的高价卖给了ValueClick。

现在来分析他们到底牛在什么地方:

一、Adwords、SEO、 Adsense这三方面的优化水平,它们是世界一流的。

曹家宏玩搜索引擎到底有多牛?来看看他的履历:1997年开始在美国做互联网,1999年担任Overture产品和市场副总裁,Overture 被认为是“点击付费”与“竞价排名”、“内容关联广告”的鼻祖,百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了Overture的业务模式。2003 年,Overture被雅虎以16.3 亿美元的价格收购。

这个开发互联网上最早的一套竞价排名系统的人,对Adwords研究当然是相当的深,同样它们玩SEO功夫更是不在话下,它们每天通过SEO带来的免费流量也是超级巨大的,懂得SEO策略的人,看一下这个网站的链接构架,URL、关键词布局这几点,立刻就知道其水平了。对于赚取Adsense的水平,看看人家的收入,自然也是世界顶级水平的。

二、执行力够狠,管理能力够强, 运营水平够牛。

玩Adwords、SEO、Adsense好的人很多,但是能够玩出这么大规模的人没几个。

  1. 执行力够狠。聪明点是上百人做了一系列网站,网页数量是上千万的,执行力越狠才能越赚钱,如果你现在赚的不够多,那是因为你对自己还不够狠。
  2. 管理能力够强。聪明点开发了一套系统来控制自己的Adwords 投放,检测回报率等等,并且将上百人明确分工来运营。
  3. 运营水平够牛。聪明点从一开始,都是世界级的运营策略,每个热门语言一个网站,每年增长都非常迅速,就算2007年Adsense账号被封,还能及时卖出一个好价格,这运营水平绝对是世界大牛。

赚钱本质很简单,但是表现形式你可以根据自己的需要来设计,但是不要局限在表现形式和概念上。你要做的是搞明白表面形式和赚钱本质

聪明点在卖掉之前,他表面形式是一个购物搜索引擎,但是他赚钱的方式确实用SEO和Adwords来赚Adsense 的收入,卖掉之后呢? 电子商务发展越来越成熟,赚取各类电子商务网站的CPS广告佣金也是一个越来越大的收入。用Adwords和SEO来赚取CPS佣金,也将成为一种趋势。

本文参考自王通的《一个搜索引擎高手的网站》,原文链接:http://www.ufoer.com/post/417.html

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评论

  1. matthew #1

    确实是够狠够有执行力!
    先吃螃蟹的人啊!

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    2010-07-12