学会这些原则,成为自己的创始人

同程商学院第一课:《学会这些原则,成为自己的创始人》学习心得:

一、销售思维:“我能帮你做什么”->“我有什么可以帮你?”

  • 我能帮你做什么..
    • 宣传功能
  • 我有什么可以帮你?
    • 获取需求
    • 满足需求

应用:跨团队的协助与沟通,站在对方的角度做事。拿自己的专业取匹配对方的需求,而不是拿自己的专业去“驱使”他人。

二、能力要求:定目标+追过程

不要忽略“追过程”的重要性。确保自己既有订目标的能力也有追过程的能力。

问题1:遇上一个不会“定目标”的领导怎么办?

什么样的目标是“好”目标?

  • 短期目标与长期目标结合
  • 目标符合SMART原则(具体、可衡量、可达成、相关、有截至日期)

什么样的目标是“差”目标?

  • “虚”目标,只为瞒过更高阶的领导,没有实质意义。
  • 只为满足其讲“故事”的需要,没有什么实质价值

产生原因: 什么都不懂,但以为自己什么都懂

尝试方案:

  • 确定自己的认知存在问题,还是领导的认知存在问题。
  • 尝试说服领导(基本上会无功而返)
  • 刨析领导的目标,再此基础上完善或切分,寻找可执行点。
  • 像更上级反馈?
  • 转岗或离职?

还有其他更好的方案吗?

问题2:遇上一个不会“追过程”的领导怎么办?

什么样才叫不会“追过程”?

  • 中间没有提供必要的支持,如人员、资源协调
  • 团队组织架构有问题,职能不清或能力不足

第一种情况主要就是多反馈。针对第二种情况能做的还是非常少。

  • 职能不清容易导致互相推诿
  • 能力不足直接导致任务无法完成

如果反馈没有用,除了提升自己多方面的技能外,也没有什么更好的方法了。

三、作业:

1、怎样理解每个人都可以成为自己的塑造者

  • 想把自己塑造成什么样?–定目标
  • 塑造过程中需要自己做什么? –追过程

2、怎么看人生的坑

用机器学习的角度看到人生中一个个成功与失败,坑只不过达到目标的必备过程,核心不是不犯错,而是如何减少犯错的次数和成本,迅速的达成目标。

损失函数

评估实际达成与期望之间的距离。评估达成度。

降低损失

  • 梯度下降,沿着损失下降的最大方向进行迭代。容易的是方向,难的是步伐大小(学习速率、步长)
    • 步伐小,花费时间长,步伐大,越过了最低点
    • 方案:梯度大,步伐大,梯度小,步伐小

局部最优

局部最优点 = 舒适圈?

如何跳出局部最优?

  • 加大迭代步长:跳出常规思维,大胆假设,小心验证
  • 更换其他算法:不要受制于专业,原先做“产品”的可以“产品+技术”。

4、 推荐书籍

《原则》、《腾讯传》、《这就是马云》。以上书籍暂未阅读,后续看完后再做分享…

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