能够打败美团的不是下一个美团

滴滴与美团的外卖战在前些天被炒得火热,各个媒体竞相报道,同时滴滴号称已在无锡打败了美团,在热闹过后再回看无锡的外卖市场,是否可获得一些启示。

错误一:把订单量看作是胜利

真正的胜利应该是改变用户的心智与习惯,做到当大家想到外卖时第一个会想到你,这才算成功。纯粹用大额补贴带来的用户与订单来得快也去得快。滴滴在打车市场通过大额补贴的方式战胜了竞争对手,就想着用同样的方法在外卖市场占据一席之地。但是他没有考虑到的是当年的打车市场还是一个用户没有建立心智与习惯的市场,而外卖市场在美团这些年的耕耘下已经培养出了用户心智和习惯。

错误二:把狙击战定义成了决胜战

滴滴真正要做的是在打车市场狙击美团的进入,而不是在外卖上战胜美团。一开始的方向和目标就设定错误,就不可能取得好的战绩。美国想狙击中国的5G发展,并不是再造一个华为、中兴,而是想办法找到华为、中兴的弱点进行搞死、搞残的操作。

打败美团的正确方式

想要打败美团的一定不是下一个美团,百团大战中所有的参与者都失败了,外卖大战中百度、饿了吗失败了。想要打败美团的,须从思维上做出改变,不一定要在商业上超越对方,也可以让对方陷入商业泥潭不能自拔。

给滴滴的一些建议:购买一个有影响力的媒体,天天爆料外卖行业的食品安全问题(只需深入调研,无需抹黑),交通安全问题(闯红灯、逆行、骑车看手机),让美团在道德上、商业上失去原有的阵地。不仅可以造福社会还能狙击对手何乐而不为:

  • 告诉大家哪些商户做饭是不淘米的
  • 告诉大家哪些商户做菜是不洗菜的
  • 告诉大家哪些商户做菜是用地沟油的
  • 告诉大家那些商户的后厨到底与照片中有什么区别
  • 统计由外卖人员造成的较大事故
  • 报道由外卖人员造成的严重事故
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