酒店预订行业常用指标

ADR (Average Daily Rate) 平均日房价

ADR=客房收入/已售客房数

Guest Paid ADR

是指客人通过其他第三方为此次预订所支付的价格,包括了加价、佣金、渠道费等,这些费率在一般意义的ADR计算中不会体现,也不会囊括进来。

OCC (Occupancy Rate) 入住率

OCC=某一特定时期实际售出的客房数/可售房数

RevPAR (Revenue Per Available Room) 每间可售房收入

RevPAR=客房收入/可售客房数。RevPAR不同于ADR,前者的分母是可售客房数量,后者是实际售出的客房数量。

RevPAR=入住率 * 平均房价

NRevPAR (Net Revenue per Available Room)

NRevPAR=房间销售中减去分销成本的收入/可售客房数

TRevPOR (Total Revenue Per Occupied Room)

TRevPOR =(客房收入+其他收入)/已售客房数,总收入包含餐厅、水疗中心、酒吧、健身中心、高尔夫、赌场、会议室等

TRevPAR (Total Revenue Per available room)

TRevPOR =(客房收入+其他收入)/可售客房数

CPOR (Cost Per Occupied Room)

CPOR =客房部门所有支出/已售客房数

TrevPEC (Total revenue per customer)

TrevPEC=客房收入/总用户数

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)

未计利息、税项、折旧及摊销前的利润。

GOPPAR (Gross operating profit per available room)

GOPPAR = 所得营业利润/可售客房数

RGI (Revenue Generation Index) 收入产生指数

RGI = 自己的RevPAR/竞争对手RevPAR

ARI (Average Rate Index)平均房价指数

ARI=酒店平均房价/ 市场平均房价

OCC (Penetration) Index/MPI (Market Penetration Index) 市场渗透指数

Occ Index=酒店出租率/细分市场客房出租率

CTP (Contribution to Trading Profit)营业利润贡献

IHG营业利润贡献=IHG管理费+IHG奖励管理费

  • IHG管理费=酒店总收入*合同约定的比率
  • IHG奖励管理费=酒店GOP*合同约定比率

GOP (Gross Operating Profit) 总经营利润

GOP = 酒店各生产营业部门营业毛利总和-非营业部门总费用

  • 各生产营业部门营业毛利=收入-直接成本-营业费用。

ARPAR (Adjusted RevPAR) 每间可售房校正收入

ARPAR=(平均房价-每间客房销售成本+客房其它收入)*入住率。

ProPAR (Profit Per Available Room) 每间房平均利润

RroPAR=总利润/可售房总数,总利润=客房利润 + 餐饮利润 + 娱乐利润

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