标点符(钱魏 Way)

国内CPS联盟分析

CPS联盟

目前国内的CPS联盟大大小小数百家,联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站,根据加盟网站的规模以及销售额,目前形成以领克特(www.linktech.cn)、亿起发(www.eqifa.com)、成果(www.chanet.com.cn)、唯一(www.weiyi.com)、美通(www.ad4all.net)这5家为主的CPS联盟。

返利型CPS平台

在联盟营销中的一个变种模式比较有趣,做得比较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥钱包(FatWallet)的公司,这间公司的特殊之处在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分出来一部分重新反馈给下单的消费者,作为一种提升用户黏性的手段。

返利型平台本质上属于CPS,但跟CPS联盟运作上有较大差异。CPS联盟主要是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化;而返利型平台则主要依赖于平台自身的品牌和资源,以返现金的模式来吸引消费者,从而赚取佣金。

如果说CPS联盟属于发散型的效果营销,那么返利型平台则是内敛型的。目前主流的返利平台包括:返利网(www.51fanli.com)、易购(www.egou.com)和快钱(www.99bill.com)等。

以个人分销为主体的CPS平台

该类平台主要服务于规模化的C2C平台,如淘宝网和拍拍网,企业在上述平台建立网店后,与分销平台商定CPS比例,即可把需要推广的商品,推送到分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站,即可从推广专区获取该商品代码,进行推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子),实现销售后,企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如阿里妈妈淘宝客,借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网,服务超过20万家淘宝店,同时吸引超过30万的站长加盟,可以说是一个细分化的CPS联盟。 

B2C的CPS联盟

除了以上三种CPS平台,一些著名的B2C网站,随着自身平台知名度和供应链的高度整合,也开始通过建立CPS联盟来提升营收,当中的典型当数VANCL、当当网和卓越网CPS联盟。

比如VANCL网站联盟,加盟的网站可以享受15%~18%的CPS分成,目前已经有上万家网站和网店加盟,联盟所创造的销售额,约占凡客诚品总体销量的10%~15%。

码字很辛苦,转载请注明来自标点符《国内CPS联盟分析》

评论

  1. 野草博客 #1

    淘宝联盟不属于CPS吗?

    回复
    2010-07-10