进行竞争对手分析时，需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广的一个组织群体。在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手，才导致了盲点出现。需要评价的竞争对手包括如下：

现有直接接竞争对手

客户应该密切关注主要的直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源。一些竞争对手可能不是在每个细分市场都出现，而是出现在某特定的市场中。因此不同竞争对手需要进行不同深度水平的分析，对那些已经或有能力对公司的核心业务产生重要影响的竞争对手尤其要密切注意。

新的和潜在的进入者

现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种：

1. 进人壁垒低的企业
2. 有明显经验效应或协同性收益的企业
3. 前向一体化或后向一体化企业
4. 非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应
5. 具有潜在技术竞争优势的企业

竞争对手情报来源

对竞争对手的信息进行例行的、细致的、公开的收集是非常重要的基础工作。竞争信息的主要来源包括以下几部分：

1. 年度报告
2. 竞争产品的文献资料
3. 内部报纸和杂志。这些通常是非常有用的，因为它们记载了许多详细信息，如：重大任命，员工背景，业务单位描述，理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等。
4. 竞争对手的历史。这对了解竞争对手文化、现有战略地位的基本原理以及内部系统和政策的详细信息是有用的。
5. 广告。从此可以了解主题，媒体选择，花费水平和特定战略的时间安排。
6. 行业出版物。这对了解财务和战略公告、产品数据等诸如此类的信息是有用的。
7. 公司官员的论文和演讲。这对于获得内部程序细节、组织的高级管理理念和战略意图是有用的。
8. 销售人员的报告。虽然这些经常带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手、消费者、价格、产品、服务、质量、配送等此类的第一手资料。
9. 顾客。来自顾客的报告可向内部积极索要获得，也可从外部市场调研专家处获得。
10. 供应商。来自供应商的报告对于评价诸如竞争对手投资计划、行动水平和效率等是非常有用的。
11. 专家意见。许多公司通过外部咨询来评价和改变它们的战略。对这些外部专家的了解是有用的，因为他们在解决问题时通常采用一种特定的模式。
12. 证券经纪人报告。这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性的细节。同样，行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区的有用信息。
13. 雇佣的高级顾问。可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员，有关他们以前雇主的信息可以在要求他们在特定工作领域提供帮助时起到有效的决定性作用。

竞争对手分析数据库

对大量收集到的竞争对手资料应建立完善的竞争对手分析数据库，以便充分、及时地使用。应当收集的数据包括以下内容：

1. 竞争对手或潜在竞争对手的名字；
2. 作业场所的数量和位置；
3. 每个单位的人员数量和特征；
4. 竞争对手组织和业务单位结构的详细情况；
5. 产品和服务范围情况，包括相对质量和价格；
6. 按顾客和地区细分的市场详情；
7. 沟通策略、开支水平、时间安排、媒体选择、促销活动和广告支持等详情
8. 销售和服务组织的详情，包括数量、组织、责任、重要客户需求的特殊程序、小组销售能力和销售人员划分方法
9. 市场(包括重要客户需求的确认与服务)的详情，顾客忠诚度估计和市场形象；
10. 顾客忠诚度的估计和相对市场形象
11. 有关研发费用、设备、开发主题、特殊技能和特征的详情，及地理覆盖区域
12. 有关作业和系统设备的详情，包括能力、规模、范围、新旧程度、利用情况、产出效率评价、资本密集度和重置政策；
13. 重要顾客和供应商的详情；
14. 职员数量，生产力，工资水平，奖惩政策；
15. 在竞争对手组织内部关键人员的详情；
16. 控制、信息和计划系统的详情。

利用这个数据库，可以分析和评价竞争对手未来的战略行动，并提出指导客户获得和保持竞争优势的建议。

分析竞争对手战略

要评价主要竞争对手的相对优势和劣势，必须对它们的战略进行分析和评价。大多数大客户都是多元化经营的，因此需要在多个层次上对竞争对手的战略进行评价：

（1）职能战略分析。竞争对手的的每一个业务的主要职能战略都必须确认和评价。

营销战略

1. 相对自己的产品／服务策略，竞争采用了什么样的策略?
2. 自己的产品/市场顾客细分市场的规模有多大?在服务的分市场上，每个竞争对手的市场份额是怎样的?
3. 每种产品/服务的细分市场的增长如何?细分市场上的每个竞争对手的增长是怎样的?市场细分的集中程度和趋势怎样的?
4. 每个竞争对手的产品／服务线战略是什么?是全线战略还是独辟蹊径市场战略?
5. 每个竞争对手对新型服务采取什么；
6. 每个竞争对手的相对服务产品质量；怎样的?
7. 每个竞争对手在产品／服务线上或顾客细分市场上的定价策略是什么?
8. 每个竞争对手的相对广告促销战略是什么?
9. 竞争对手是如何服务于每个产品细分市场的?
10. 每个竞争对手的明显营销目标是什么？
11. 竞争对手对市场变化的反应速度如何？
12. 竞争对手的营销策略是如何适应其客户文化的?在过去，职能部门是否是关键管理人员的来源?

生产作业战略

1. 每个竞争对手的生产／作业单位的数量、规模和位置是怎样的?
2. 它们之间是如何比较的?每个单位生产的产品范围是怎样的?
3. 它们的估计生产能力是多少?生产能力利用率如何?
4. 债务人、债权人和股市上的营运资本各有多少?
5. 每个单位有多少人?工资水平如何?相对生产力是怎样的
6. 向客户内其它业务单位的销售有多少?接受了多少来自客户内其它业务单位的供应?
7. 采用了什么样的激励制度／报酬制度?
8. 什么样的服务需要外包?外包的业务在增加还是在减少？
9. 每个竞争对手的生产是怎样适应其组织的?生产／作业单位是否是关键管理人员的来源?
10. 每个竞争对手应变市场变化的灵活性如何?每个竞争对手对市场变化作出反应的速度有多快?

研究和开发战略

1. 新的服务在何处开发?
2. 预计的研发经费是多少?这是怎样比较的?又是如何变化的?
3. 研究部门有多少人，开发部门有多少人?
4. 每个竞争对手近期新产品引进和专利的记录如何?
5. 每个竞争对手对革新作出反应的速度如何?做出的反应一般有哪些?
6. 与行业平均水平相比竞争对手的增长率怎样?
7. 是否有足够的现金可用于维持业务的发展和扩张?
8. 现金和营运资本的管理如何?

（2）业务单位战略分析

对每个竞争对手，都需要在业务单位的水平上对其进行分析和评价，以便看清在竞争对手的整体战略中每个业务适合哪一个部分。要回答这一问题，就必须分析业务单位的作用、它的目标、组织结构、控制和激励系统、战略地位、环境限制和机遇、领导的地位，以及业务单位的业绩表现等。

每个业务在竞争对手整体投资组合中的地位也需要分析。可能影响业务单位行为的问题有：整个集团财务目标的评价，增长能力和股东期望增长率，关键优势和劣势，变革的能力和总体组合投资的特点；战略关键决策者尤其是客户领导的价值观和期望；历史上对竞争性行为的反应；对竞争对手的信心和期望。

资料来源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B%E5%88%86%E6%9E%90%E5%B7%A5%E5%85%B7

Related posts:

1. BLENDS模型
2. 对卓越网的分析【SEO每周一站】
3. 对URL中使用中文的分析

#1 前面的博客中提到的查询网站有哪些关键词排名比较好的工具：词最。相对以词最提供的是在百度排名好的关键词，今天在推荐一个查询网站在Google上排名好的关键词（没词最那么直观）SEOdigger。

#2 前面文章中写到的《监测其他网站流量的方法》。

#3 前面推荐的SEO工具：Meta搜索。除了Meta搜索这里还有一款类似的英文搜索整合工具（使用下来没Meta强大），来自SEObook.com的Myriad Search。

#4 前面推荐的追词网

#5 百度指数和Google趋势，两者都可以用来查看品牌关键词的对比和比较，另外，Google还提供网站流量趋势。同样还有一个网站趋势的工具URLtrends（目前好像在外墙）。

#6 TouchGraph Google Browser是一个图形化显示Google结果的各网址的社会关系的网站。你可以很容易的在图上看到你与竞争对手间的关系及你们是通过哪些节点相联系的，还有竞争对手的那些节点不再你的网站的节点内。下面是一个关于www.baidu.com的结果图片：

该网站运行需要JAVA支持。

#8  Thumbshots Rank，一个图形化的比较搜索结果的程序。

Related posts:

1. 关键词工具整理
2. 网站管理员工具及站长帮助
3. 向搜索引擎举报作弊网站地址

#2 通过alexa统计数据，由于刷alexa排名的现象普遍存在，且对于一些小型网站，一般alexa数据都没有。 如果你的网站和竞争对手的网站都没有在刷Alexa，且你的网站用户群和竞争对手的用户群相差不大，可以通过你的网站和竞争对手的网站的alexa数据，大概的计算竞争对手的流量。

竞争对手流量=你的网站流量×（竞争对手alexa数据/你的网站的alexa数据）

使用工具：http://cn.alexa.com/

#3 Google Ad planner，和alexa的数据一样，通过相对数据去计算竞争对手的那些数据，前提是对方网站上挂了Google Adsense，且你自己的网站上页挂了Google Adsense。因为Google记录了Google Adsense的展示次数，此次数一定意义上反映了该网站的一些数据。如下图：

使用工具：https://www.google.com/adplanner/

#4 阿里妈妈广告，前提是该网站放了阿里妈妈的广告，你可以很简单的通过点击广告图上的“alimama.com提供”进入该展示位的出售页面。

进入出售页面后你就可以获得这样的信息：

#5 试图与竞争对手交换图片形式的友情链接，友情链接的时候要求使用你自己服务器上的图片，你就可以通过服务器上该图片的请求数来判定对方的PV，在请求图片时用户也会发送cookies给服务器，这样又可以通过cookies计算出对方的IP。如果竞争对手同意交换图片友情链接的话，那么下面就要教你一种更加绝的办法。以PHP为例，写一个image.php的文件，使用GD库生成一张LOGO图，同时在php中加上一些统计的程序。文件写好后上传到你自己的服务器，使用.htaccess将你的image.gif做301转向到image.php。一切就这么搞定。

目前我想到的就这几种方法，希望哪位大侠看到能继续补充。

Related posts:

1. 关键词工具整理
2. 网站管理员工具及站长帮助
3. 写了title百度真的一定按title内容显示吗？