由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”被称为软文。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1. 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2. 广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文应该怎么写？

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1. 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2. 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3. 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4. 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5. 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6. 新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

写软文应该注意哪些东西？

文章切入点 所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。

软文标题 大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

软文内容 软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。

• 所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。
• 所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。
• 所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。

素材来源 素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一下几个方面：

• 修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。
• 拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。
• 案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。
• 总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

品牌理念融合 就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到拓之林的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。

发布平台 软文写好之后就需要发布到媒体上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”、新经济可以选择“艾瑞网”、综合类、娱乐、文化可以选择门户站比如新浪、搜狐、网易、腾讯。

互动交流 互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。

效果评估 软文效果评估主要有一下几种方式：

• 文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。
• 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。
• 文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。
• 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

软文推广 软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。

• SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。
• 选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。
• 把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
• 多多结交一些媒体的编辑和记者，这样有利于向他们推荐自己的文章，从而有利于文章被推荐。

 参考阅读：向凡客诚品学习软文营销

MTA 错误代码的表现方式如 550 5.1.1 ，由两大部份组成：「SMTP 代码」与「DSN 代码」所组成。以 550 5.1.1 为例，550 为 SMTP 代码， 5.1.1为 DSN 代码。SMTP 代码固定为三位数字， DSN 代码固定为由小数点隔开的三个数字。

一、SMTP错误代码

SMTP 有一组固定的响应代码，表示邮件服务器对于传送邮件要求的响应状况。其中 421、450、451、452、550、551、552、553、554 等 9 组代码表示您要求邮件服务器执行的动作不成功。

• 421 <domain> Service not available, closing transmission channel 括号内的主机无法提供正常服务，关闭传送管道，邮件将滞留在主机上
• 450 Requested mail action not taken: mailbox unavailable  所要求的邮件动作无法执行：邮件信箱无法提供服务，邮件将滞留在主机上
• 451 Requested action aborted: local error in processing 要求动作中断：本地端错误
• 452 Requested action not taken: insufficient system storage 要求动作无法执行：系统空间不足
• 550 Requested action not taken: mailbox unavailable  所要求动作无法执行：信箱不存在，邮件将退回给寄件者
• 551 User not local; please try <forward-path> 邮件服务器知道使用者不属于本地端，将尝试括号内的转送路径
• 552 Requested mail action aborted: exceeded storage allocation 所要求的动作中断：超出所分配的储存空间，邮件将退回给寄件者
• 553 Requested action not taken: mailbox name not allowed 所要求的动作未执行：信箱不允许该动作执行
• 553 Requested action not taken: Local user only 发件箱收到通信的提示–请检查接收方的邮件MX记录
• 554 Transaction failed 传送失败

二、DSN错误代码

DSN 为 Delivery Status Notification 的简写，为邮件传递状态通知，以三个数字 a.b.c 的形式组成，分别解释邮件是否传递成功、失败的原因，以及进一步详情。

〔DSN〕代码： a . b . c说明：

a 位置只可能出现三种数字 2、4 或 5 。

• 2 表示本讯息递送成功
• 4 暂时传递不成功，邮件服务器每 15 分钟将重试一次，尝试 5 天若仍告失败将退回给寄件者。
• 5 邮件最终传送失败。

b 和 c 位置有 1-7 七种可能数字，分别代表不同类别的问题。

• 1 邮件地址 (Address)
• 2 收件者信箱 (Mailbox)
• 3 目的地邮件系统 (Mail System)
• 4 邮件传送系统网络与路由 (Network and Routing)
• 5 邮件传送协议 (Mail Delivery Protocol)
• 6 邮件内容或媒介(Message Content or Media)
• 7 安全或邮件监控规则(Security or Policy)

X.1.X 表示邮件地址(Address)问题

• X.1.0 Other address status 其它邮件地址问题
• X.1.1 Bad destination mailbox address 收件地址信箱错误
• X.1.2 Bad destination system address 收件地址系统错误
• X.1.3 Bad destination mailbox address syntax 收件地址信箱句法错误
• X.1.4 Destination mailbox address ambiguous 收件地址信箱不清
• X .1.5 Destination mailbox address valid 收件地址信箱无效
• X.1.6 Mailbox has moved 信箱已移除
• X.1.7 Bad sender’s mailbox address syntax 寄件者信箱句法错误
• X.1.8 Bad sender’s system address 寄件者系统错误

X.2.X 表示收件者信箱(Mailbox)问题

• X.2.0 Other or undefined mailbox status 其它或未定义的收件者信箱问题
• X.2.1 Mailbox disabled， not accepting messages 信箱无法运作，无法接收信件
• X.2.2 Mailbox full 信箱已满
• X.2.3 Message length exceeds administrative limit. 邮件长度超出管理者限制
• X.2.4 Mailing list expansion problem 此信箱属于特定邮件群组，但群组无法开展

X.3.X 表示目的地邮件系统(Mail System)问题

• X.3.0 Other or undefined mail system status 其它或未定义的邮件系统问题
• X.3.1 Mail system full 邮件系统储存空间已满
• X.3.2 System not accepting network messages 主机无法接收信件，可能暂时关机、维修等
• X.3.3 System not capable of selected features 指定的邮件特征无法为收件主机所接收
• X.3.4 Message too big for system 邮件大小超出邮件系统限制
• X.3.5 System incorrectly configured 系统设定错误，无法接收邮件

X.4.X 表示邮件传送系统网络与路由(Network and Routing)问题

• X.4.0 Other or undefined network or routing status 其它或未定义的网络与路邮设定问题
• X.4.1 No answer from host 主机无响应
• X.4.2 Bad connection 联机错误
• X.4.3 Directory server failure 网络系统无法转送邮件，例如无法联机到DNS服务器
• X.4.4 Unable to route 邮件系统所需的路由信息不足，无法决定传送路由
• X.4.5 Network congestion 网络壅塞
• X.4.6 Routing loop detected 邮件因错误的路由设定，多次遶行而无法传送
• X.4.7 Delivery time expired 邮件滞留主机过久

X.5.X表示邮件传送协议问题 (Mail Delivery Protocol)问题，可能是寄件方、收信方或是传送邮件系统的问题

• X.5.0 Other or undefined protocol status 其它或未定义的通讯协议问题
• X.5.1 Invalid command 命令无效
• X.5.2 Syntax error 邮件传送协议的句法错误
• X.5.3 Too many recipients 太多收件者
• X.5.4 Invalid command arguments 命令叙述错误
• X.5.5 Wrong protocol version 错误的通讯协议版本

X.6.X表示邮件内容或媒介(Message Content or Media)的问题，收件者与寄件者双方必需支持同样的内容类别(Content Type)

• X.6.0 Other or undefined media error 其它或未定义的媒介问题
• X.6.1 Media not supported 传送协议或转送邮件的系统不支持该媒介
• X.6.2 Conversion required and prohibited 邮件内容在传送之前必需经过转换动作，但该动作不被允许
• X.6.3 Conversion required but not supported 邮件内容在转送之前须经过转换动作，但无法执行
• X.6.4 Conversion with loss performed 邮件传送成功，但部份内容因无法转换而遗失
• X.6.5 Conversion failed 转换动作失败

X.7.X 表示安全或邮件监控规则(Security or Policy) 的问题

• X.7.0 Other or undefined security status 其它安全或邮件监控规则问题
• X.7.1 Delivery not authorized, message refused 寄件者无授权传送信件
• X.7.2 Mailing list expansion prohibited 寄件者无授权寄信予该邮件群组
• X.7.3 Security conversion required but not possible 邮件安全协定
• X.7.4 Security features not supported 邮件含有安全特征如认证措施，但不为传送协议所接受
• X.7.5 Cryptographic failure 经授权得以认证或解密该邮件的系统无法完成该动作，因所需信息不完全
• X.7.6 Cryptographic algorithm not supported 经授权得以认证或解密该邮件的系统无法完成该动作，因算法不支持
• X.7.7 Message integrity failure 经授权得以认证该邮件的系统无法完成该动作，因邮件已损毁

发送邮件常见出错代码 按照下列“Q”代表问题，“A”代表解答。 

Q:the server says:550 relaying mail to <> is not allowed 
Q:The server says:550 <>… relaying denied 
Q:the server says:550 5.7.1 relaying not permitted: 
A:使用某些Smtp服务器时，限制了收件人的地址，只能换一个Smtp服务器。

Q:The server says:550 <>:local user only 
Q:The server says:550 <>:Invalid User 
Q:The server says:550 Invalid recipient 
A:使用163.net，163.com，yeah.net和netease.com之类的Smtp服务器时，只能用自身的信箱发信，所以要在Outlook Express的“帐户属性”中的“个人信息”里面填写正确的邮件地址。 

Q:the server says:551 delivery not allowed to non-local recipient 
Q:The server says:553 Relay restriction. 
Q:The server says:553 From <>, message blocked. 
Q:The server says:553 sorry,you are not allow to use this SMTP to relay your eami 
Q:The server says:553 sorry, that domain isn’t in my list of allowed rcpthosts 
A:使用21cn.com，china.com，371.net，sina.com等大多数信箱的smtp服务器时，只能用自身的信箱发信，所以要在Outlook Express的“帐户属性”中的“个人信息”里面填写正确的邮件地址。 

Q:The server says:505 client was not authenticated 
Q:The server says:553 authentication is required to send mail as <> 
A:使用263.net和sohu.com的Smtp服务器时，不但要用自身的邮箱发信，而且要加入身份验证，所以即要在“个人信息”中填写正确邮箱地址，又要选中“SMTP服务器需要认证”。 

Q:The server says:535 Error:authenticatin failed 
Q:The server says:535 Authentication unsuccessful 
Q:The server says:452 Insufficient system storage 
A:在使用Esmtp认证的过程中出错，检查一下Esmtp设置，多试几次。 

Q:The server says:553 <>…domain name required 
Q:The server says:550 Unable to relay for … 
A:多出现在用Wingate代理服务器发送邮件时。虽然在Wingate中“POP3 邮箱帐号”要使用“用户名#POP3地址”的格式，但在“帐户属性”中的“个人信息”中还是要填写一般的格式。 

Q:The server says:553 mailbox name not allowed 
A:收件人邮箱地址不允许，需检查收件人地址是否正确。

Q:the server says:553 sorry, your envelop sender is in my badmailfrom list 
A:服务器限制了收件人的地址，只能换一个smtp服务器发信。

Q:the server says:554 Transaction failed 
Q:The server says:451 Requested action aborted,errno=28 
A:传输失败，检查网络问题。

Q:the server says:503 error:needmail command 
Q:The server says:503 need mail before RCPT. 
Q:The server says:503 Bad sequence of commands 
A:消息命令顺序出错，一般出现在其他错误之后，先检查之前出现的错误提示。

Q:The Server says:501 syntax.helo hostname 
Q:The server says:501 Invalid domain name 
Q:The server says:502 unimplemented command 
Q:the server says:503 5.0.0 polite people say HELO first 
Q:The server says:533 relay restriction 
Q:The server says:544 <>:Recipient address rejected: Relay access denied 
A:传输中的语法错误，原因不明。

Outlook Express错误代码表错误码   一般意义

0x800C0131 可能是 Folders.dbx 文件属性错误或损坏
0x800C013E 可能是 Folders.dbx 文件属性错误或损坏
0x800CCC00 身份验证（Authentication）未载入
0x800CCC01 认证（Certificate）内容错误
0x800CCC02 认证日期错误
0x800CCC03 使用者已连线
0x800CCC05 未连接到服务器
0x800CCC0A 邮件下载未完成
0x800CCC0B 服务器忙碌中
0x800CCC0D 找不到主机（检查你的SMTP服务器是不是设错，亦可能是对方Server 的问题，例如 Mail Server 没有开机、对方的DNS 服务器死掉了等等）
0x800CCC0E 联机到服务器失败，无法与主机建立联机。可能对方主机正在维护中、或是网络联机品质不好、服务器关机、邮件服务器尚未启动等等，等一段时间再试。
如果你的防毒软体有类似「电子邮件防护」这类的功能，建议先关闭「电子邮件防护」再做收发邮件的测试，从经验中得知，有时会因为防毒软体的「电子邮件防护」的干扰，会产生不能收发邮件的情形。
0x800CCC0F 服务器结束连线（对方服务器负荷过重、网路传输堵塞易造成此现象，可以试着增加你连线逾时的等候时间试试看，或是换一连线品质较佳的 ISP）
0x800CCC10 服务器无法辨认此邮件位址
0x800CCC11 服务器无法辨认的 Mailing list
0x800CCC12 无法传送 Winsock request
0x800CCC13 无法接收 Winsock reply
0x800CCC14 无法起始 Winsock
0x800CCC15 无法开启 Windows Socket
0x800CCC16 无法辨认使用者帐号，使用者帐号错误
0x800CCC17 使用者中断操作
0x800CCC18 登入失败 （例如：不需要安全密码认证登入，但却设了安全密码认证登入）
0x800CCC19 连接服务器超时
0x800CCC1A 无法以 SSL 建立连线

Winsock 错误

0x800CCC40 Network subsystem 无法使用
0x800CCC41 Windows Sockets 不支持此应用程序
0x800CCC43 Bad address.
0x800CCC44 Windows Sockets 无法载入
0x800CCC45 Operation now in progress..

SMTP 错误

0x800CCC60 不合法的回应
0x800CCC61 不明的错误代码
0x800CCC62 收到语法错误
0x800CCC63 语法参数不正确
0x800CCC64 指令不完整
0x800CCC65 不正确的指令序列
0x800CCC66 指令不完整
0x800CCC67 没有这个指令
0x800CCC68 邮件信箱被锁住或忙碌中
0x800CCC69 找不到邮件信箱
0x800CCC6A 处理要求错误
0x800CCC6B 邮件信箱不在此服务器上
0x800CCC6C 已无空间储存邮件
0x800CCC6D 已超过限制的储存容量上限
0x800CCC6E 不合法的邮件信箱名称
0x800CCC6F Transaction error，出现这讯息，可能是服务器不接受你的邮件，请跟你的 ISP 联络。
0x800CCC78 不明的寄件者，或邮件回覆（reply-to）地址不正确，或需要身分认证（Yahoo 邮件需要 SMTP 认证）。
0x800CCC79 收件者被服务器拒绝 （Relay Denied：最常发生於 Outlook Express 的 SMTP 设定不正确，请使用提供你连线服务的ISP公司之SMTP服务器来寄信，）
0x800CCC7A 没有指定寄件者
0x800CCC7B 没有指定收件者

POP3 错误

0x800CCC90 登入邮件服务器发生错误，检查一下你是不是有使用该服务器的权限。或者：不需要安全密码认证登入，但却设了安全密码认证登入
0x800CCC91 使用者名称错误或找不到此使用者
0x800CCC92 帐号、密码错误
0x800CCC93 无法解释回应
0x800CCC94 需要指令
0x800CCC95 服务器上已无邮件
0x800CCC96 没有邮件标记为要下载
0x800CCC97 Message ID 超出范围

NNTP 错误

0x800CCCA0 新闻服务器回应错误，可能你没有拥有可使用该服务器的权限。
0x800CCCA1 读取新闻群组失败
0x800CCCA2 要求服务器邮件清单失败
0x800CCCA3 无法显示清单
0x800CCCA4 无法开启群组
0x800CCCA5 服务器无此群组
0x800CCCA6 邮件不在服务器上
0x800CCCA7 找不到件标题
0x800CCCA8 找不到邮件本文
0x800CCCA9 无法发布到服务器上
0x800CCCAA 无法开启下封邮件
0x800CCCAB 无法显示日期
0x800CCCAC 无法显示标题
0x800CCCAD 无法显示 MIME 标题
0x800CCCAE 使用者名称或密码不正确

RAS 错误

0x800CCCC2 未安装拨号网路
0x800CCCC3 找不到拨号网路
0x800CCCC4 拨号网路错误
0x800CCCC5 Connectoid 坏或遗失
0x800CCCC6 取得拨号设定时错误

IMAP 错误

0x800CCCD1 登入失败
0x800CCCD2 Message tagged
0x800CCCD3 Invalid response to request.
0x800CCCD4 语法错误
0x800CCCD5 不是 IMAP 服务器
0x800CCCD6 Buffer 已超过上限
0x800CCCD7 Recovery error
0x800CCCD8 资料不完整
0x800CCCD9 连接被拒
0x800CCCDA 不明的回应
0x800CCCDB User ID 已更改
0x800CCCDC User ID 指令失败
0x800CCCDD Unexpected disconnect
0x800CCCDE Invalid server state
0x800CCCDF 无法认证用户端

邮件扫描错误

0x8004210a（或0x800ccc19）安装了杀毒软件，并打开了“扫描收到的电子邮件”和“扫描发送的电子邮件”

提高搜索引擎信任度的方法有：

1、将域名注册时间延长，可以续费个10年。让搜索引擎认为你这个网站会长久存在。

2、减少到信任网站的距离，比如你的网站是A，信任网站是D，原来的链接线路为D->C->B-A。如果能直接从D->B->A或者其他。

3、增加与信任网站关系的数量。数量越多，信任度就越高。

4、审核自己的链除链接，不要让其链向一些信任度低的网站。

5、发表原创内容，大量的转载内容会降低搜索引擎对你网站的信任度。

6、使用好一点的服务器，确保响应时间，且同一台服务器上的网站数目要少，同一服务器上的网站信任度也要较高的。

提高访问者对网站的信任度的方法有：

1、漂亮的UI设计，网站设计元素尽量简单，网页间分各个尽量保持一致。网站配色要合适。

2、尽量的较少广告呈现或不呈现广告。如果要放也要放知名企业的广告。

3、网站主要内容清晰，板块间容易区分。能让用户找到想要的信息。网站结构清晰，导航目录清晰。

4、申请一些证书呈现在网站上。如备案信息、营业许可证明等。

5、详细介绍自己的网站，加上具体的办公地点及联系方式。纤细介绍公司背景及规模。提供法人代表信息。

6、提供在线解答服务，提供帮助中心页面。或提供400\800免费咨询电话。

7、展现成功案例。提供第三方评价。提供合作伙伴及合作方的报道。

8、与知名企业合作，如联合银行发放信用卡等。

9、有大型网站或知名网站或高信任度网站交换友情链接。之和客户、相关机构、行业内知名网站交换友情链接。

10、纤细的隐私保护及版权信息内容。

11、网站内容要原创，如果是转载，请注明出处。

12、加大平面媒体会电视广告的宣称。多写软文，提高网站曝光度。

13、要有一个好记，牛X的域名。

14、提高网站访问速度。

15、提供流程页面，提供具体报价信息等，让用户感到网服务透明。

16、网站上不要有错别字。

17、整个玩这个汗的页面数量要多，不要存在无效链接。

18、添加专业文章，媒体报道或企业新闻。

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

事件营销的过程

新闻的传播是有着非常严格的规律的。当一件事件发生之后，它本身是否具备新闻价值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行小范围的传播。只要它具备的新闻价值足够大，那么就一定可以通过适当的途径被新闻媒体发现，然后以成型的新闻的形式来向公众发布。新闻媒体有着完整的操作流程的，每一个媒体都有专门搜寻新闻的专业人员，所以，只要当一件事情真正具备了新闻价值的时候，它就具有了成为新闻的潜在能量。

事件营销的特性

1. 免费的 事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。
2. 有明确的目的 事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。
3. 事件营销的风险性 事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。

 事件营销成功的关键点

事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程。然后，让你的策划能够顺利地通过这一过程。 我们必须了解，一个事件从发生开始，一直到变成报纸上的一则新闻，它的内容是在不断“缩小”的。假如一个事件的数量是100的话，记者可能只会关心其中80%的具有新闻性的东西，并对此进行采访。而报社的编辑会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%的内容。再到版面安排时，由于版面的限制，可能编辑删改的文章只能有80%的部分见报。所以，一个成功的事件营销就是必须注意到这些环节，并通过精心地策划，努力增强事件的新闻性，尽量减少被记者和编辑删减的内容。

事件营销的四个关键要素

新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：

1. 重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。
2. 接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。
3. 显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方
4. 趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

一件事件事实只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多，越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会具有很的新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。 

事件营销策划者必须了解新闻损耗率

新闻的加工过程充满了非常多的偶然因素，并非所有的新闻原材料都能呈现在你早晨阅读的报纸上。因为新闻有自己的损耗。所以对于事件营销的策划者来说，必须了解这一概念，并且尽可能地减少这种损耗。

1. 新闻法规的限制。新闻必须要合法，有些事件虽然具有很大的新闻价值，但却与新闻法规或政策抵触时，一般很难成为公开的新闻。
2. 新闻传播者的限制。新闻从业人员的业务能力是影响新闻价值实现的重要因素。新闻采编者的新闻敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响新闻价值的实现。
3. 新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现的因素。新闻编排处理不当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对新闻的接受和理解。
4. 新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。 

善于运用你的优势

如果一个企业想要进行事件营销，它首要的工作就是分析：

1、 你的企业本身足够引起媒介的关注吗？

2、 你是否代表了某个领域，而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

(一)关键点之一：事件营销要与企业形象保持一致

(二)关键点之二：大企业必须谨小慎微。对一个非常美好的事物而言，发生在它身上最大的新闻是什么呢？就是它并不美好。

(三)关键点之三：有选择地向媒体透漏信息。

 事件营销的两种模式

借力模式

所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。

相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关，也与组织的目标受众密切相关。

可控性是指能够在组织的控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。

系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略，整合多种手段，实现一个结合，一个转化：外部议题与组织议题相结合；公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

主动模式

主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则：创新性、公共性及互惠性。

创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点，只有这样才能获得公众的关注，正所谓狗咬人，不是新闻；人咬狗及人狗互咬才是新闻。

公共性是指避免自言自语，设置的话题必须是公众关注的。

互惠性是指要想获得人们持续地关注，必须要双赢。

 事件营销从哪儿切入

只有从消费者关心的事情入手，营销策略才能打动消费者，实现营销目标。这同样是事件营销的前提条件。

事件营销运作六策

• 借势篇 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
• 明星策 明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。
• 体育策 主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。
• 新闻策 企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。
• 造势篇 所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
• 舆论策 企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。
• 活动策 企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。
• 概念策 企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。

 事件营销的切入点

我们将事件营销的切入点归结为三类，即公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力。

1. 支持公益活动 公益切入点是指企业通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。
2. “搭车”聚焦事件聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。企业可以及时抓住聚焦事件，结合企业的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。
3. 危机公关 企业处于变幻莫测的商业环境中，时刻面临着不可预知的风险。如果能够进行有效的危机公关，那么这些危机事件非但不会危害企业，反而会带来意想不到的广告效果。

 事件营销有哪些风险

事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，就是企业或产品的知名度扩大了，但却不是美誉度而是负面的评价。

1．事件营销切入点的风险

事件营销中的三大切入点可以按可控度进行排列，从大到小分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时，影响度是递增的，即风险越大，营销效果越好。根据这样的分析，我们得到了下面的分析图。

在上图中，从右到左的事件中，企业可以控制的因素越来越少，事件的不确定性增加，企业所面临风险也就越来越大。在公益事件中，企业通常占据着主动地位，几乎不存在风险。聚焦事件的主要风险在于营销活动不能与企业、产品的战略发展相融合，甚至破坏企业长远的战略形象。如很多企业在进行体育营销时仅使用单调的抽奖手段，与企业和产品形象相去甚远，结果收效甚微。危机事件最能吸引眼球，同时风险也最大。特别是处理企业自身危机时，更应该小心谨慎。企业进行危机公关时，若不能有效地控制媒体风向，极可能引起公众的质疑和反感。此时不但达不到营销效果，企业还会面临生存危机。

2．事件营销的风险控制

事件营销的利益与风险并存，我们既要学会取其利，还要知道避其害。对于风险项目，我们首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础。风险评估后，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容，并采取措施化解风险，直到整个事件结束。

在上图中，从右到左的事件中，企业可以控制的因素越来越少，事件的不确定性增加，企业所面临风险也就越来越大。在公益事件中，企业通常占据着主动地位，几乎不存在风险。聚焦事件的主要风险在于营销活动不能与企业、产品的战略发展相融合，甚至破坏企业长远的战略形象。如很多企业在进行体育营销时仅使用单调的抽奖手段，与企业和产品形象相去甚远，结果收效甚微。危机事件最能吸引眼球，同时风险也最大。特别是处理企业自身危机时，更应该小心谨慎。企业进行危机公关时，若不能有效地控制媒体风向，极可能引起公众的质疑和反感。此时不但达不到营销效果，企业还会面临生存危机。

2．事件营销的风险控制

事件营销的利益与风险并存，我们既要学会取其利，还要知道避其害。对于风险项目，我们首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础。风险评估后，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容，并采取措施化解风险，直到整个事件结束。

1. 在各大门户网站新闻频道、财经频道或者新闻网站投放广告，主要针对有消费能力的潜在消费人群进行推广。
2. 在QQ客户端，迅雷上投放广告，主要是为了扩大品牌知名度。
3. 在人群聚集区投放广告，如百度贴吧、Verycd、视频网站、娱乐频道等等。主要为了扩大品牌知名度。
4. 与其他网站合作，如和艺龙机票合作，凡成功预订机票，可免费获得90元凡客诚品礼品券。向QQ会员赠送现金券，QQ等级越高送的金额越大。入住7天送50元购物券。主要目的获取其他网站有消费能力的会员。
5. 400电话投放，不同的投放渠道使用不同的400电话号码，给媒体提成的同时用来进行数据分析。
6. 话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验日志，即体验式营销。
7. 凡客的软文营销（详细）
8. 凡客的分成广告，根据购买量或消费金额分成进行无成本推广最成功（详细）
9. 邮件营销，用户可主动订阅最新优惠信息，向老用户发送优惠信息等。（详细）
10. SNS信息推广，如新浪微博上的活动推广

二、凡客诚品没有做的推广方式

1. 比价搜索，购物搜索（如Google购物搜索）
2. 其他C2C平台（如淘宝），现在虽然在C2C平台上有卖凡客的，但是都是CPS自己做的。
3. 视频类网站的产品展示

目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，目前形成以领克特（www.linktech.cn）、亿起发（www.eqifa.com）、成果（www.chanet.com.cn）、唯一（www.weiyi.com）、美通（www.ad4all.net）这5家为主的CPS联盟。

返利型CPS平台

在联盟营销中的一个变种模式比较有趣，做得比较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥钱包（FatWallet）的公司，这间公司的特殊之处在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分出来一部分重新反馈给下单的消费者，作为一种提升用户黏性的手段。

返利型平台本质上属于CPS，但跟CPS联盟运作上有较大差异。CPS联盟主要是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台则主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。

如果说CPS联盟属于发散型的效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。目前主流的返利平台包括：返利网（www.51fanli.com）、易购（www.egou.com）和快钱（www.99bill.com）等。

以个人分销为主体的CPS平台

该类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，即可把需要推广的商品，推送到分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子），实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如阿里妈妈淘宝客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS联盟。 

B2C的CPS联盟

除了以上三种CPS平台，一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网和卓越网CPS联盟。

比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS分成，目前已经有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。

联署营销，核心是销售，获得收入的方法是获得销售提成。核心方法是通过自己的唯一的联署营销的链接在官方网站购买产品，使订单是通过你的链接而形成的。明白了这个道理之后，就有如下三个方法：

1.纯粹链接法

“纯粹链接法”是指拿到自己的销售链接后，放到自己的博客等网站，或者放到IM工具的签名上，或者在BBS上发帖，等等。这个方法简单易行，几乎没有成本。本着“愿者上钩，不愿者去也”的原则。采用此法做的好的是hao123。它的很多的链接都带着自己的ID号的。

2.广告链接法

“广告链接法”是指投放PPC广告到自己的网站链接，然后通过引导顾客转到官方网站上完成购买。此法在国内使用范围还比较小，但在国外很多。比如凡客。当你在google.cn里搜索凡客诚品，看到的右边广告，很多是联署营销网站的链接跳至凡客的，集体就是用CPC赚CPS。

3.C2C网店销售法

“C2C网店销售法”是指利用淘宝、拍拍或者有啊这样的C2C店铺，直接销售某产品，然后再通过自己的链接在官方网站购买产品，在收货信息上填上自己的C2C店铺客户的信息。

什么是CPS? 在了解CPS之前就应该先了解下其他的广告付费模式。

• CPA（Cost Per Action）， 每行动（回响）成本,指按广告投放实际效果计费。
• CPC（Cost Per Click），根据点击数付费。
• CPL（Cost Per Lead），根据有效访问者信息数付费。
• CPM（Cost Per Mille）， 每千次印象费用。
• CPP（Cost Per Purchase），每购买成本，按销售笔数付给广告站点费用。
• CPS（Cost Per Sale），根据实际销售付费。
• CPT（Cost Per Time），按展现时间付费，包含包月模式。

相比而言，CPC、CPM、CPT方式对个人网站有利，而CPA、CPC、CPL、CPP、CPS则对广告主有利。对于做联盟的站长每一种模式适合的网站类型都是不相同的。

• CPM广告，适合流量大，PV高的网站。如小说站，论坛等其它PV高的网站。
• CPC广告，适合产品介绍类的网站，或者新闻类的网站。做CPC广告，主要选择一些热门词做。
• CPA广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。
• CPS广告，适合引导型网站，如产品评论网站等。

凡客诚品的CPS联盟

凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。凡客的CPS广告投入分为两种，一种是在专业广告联盟中投放，另一种是自建联盟。（初期凡客的返佣比例是25%）。

专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。

凡客诚品自建的Vancl联盟(union.vancl.com)：目前的分成比例是15%.即“联盟会员获得的返现金额=订单金额*15%”。

CPS模式对于广告主而言，风险低、投放效果明确。而凡客能够支持15%到18%的返现率，从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。正因为返现率高，很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险，与凡客合作。服装行业CPS之所以做得比较火，主要原因是供应商毛利高，因此返点比例高，为广告发布网站带来的收入可以和CPC模式抗衡。从整个互联网零售而言，不同的行业毛利率相差巨大，这个模式怎样才能有效地复制到其他行业是一个值得研究的问题。看到了CPS的巨大商业价值，淘宝网开始使用其现有额CPS联盟来推广其他品牌服饰，新成立的vjia.com就是其中的一个。

1. 针对品牌形象。例如：“凡客诚品:由互联网成就的衣饰家居时尚用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。
2. 针对意见领袖类。某服装类B2C网站就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华衣着有技巧”为标题题目对自己网站进行软性先容;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热点人物都是人们炒作的重要对象。
3. “针对第三方个人体验”。例如凡客诚品网站就以“我的第一次网购衬衫经历”对标题题目，以第三人称对网站服务进行先容;此类软文能晋升企业的美誉度并，并引起消费者对服务产生夸姣联想和购买的冲动。
4. 针对服务质量和满足度。凡客诚品网站就以“凡客诚品,vancl凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三方满足度传播;通过对产品质量的具体先容，达到传播产品品质和服务的目的。
5. 针对服务进级。例如“凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列服务的进级。
6. 针对企业形象宣传报道。好比“凡客诚品创始人陈年：Vancl的互联网模式”“凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场”。
7. 针对服务细节立异。好比“凡客诚品自建物流掀起B2C配送大战”。
8. 跨界营销。好比“完美时空联袂凡客诚品—网游网购强强联手”。
9. 针对服务进级转型。好比“从衬衫到吊带 凡客诚品性感回身”。

10.名人代言。好比“隐形代言凡客诚品 徐静蕾转战B2C卖项链”。

11.针对促销。“VANCL下周推超低价牛仔裤秋冬装促销开始”。

软文营销本钱低、效果好，假如策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用。以凡客诚品为例，我们可以对软文创作的类型、特点和原则方法作以下总结：

网络软文的类型：

1. 新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权势巨子性，直接先容企业实力、品牌形象。官方口气报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权势巨子性、不可辩驳性，从而有力的晋升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可托性。
2. 用户体验型：以一般用户或者第三方的亲身真实体验，传播品牌或者产品的长处、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜伏客户产生良好联系关系或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。
3. 故事讲述型：以讲故事的口气，娓娓道来。能起到“随风潜天黑，润物细无声”的作用。
4. 专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，这必需所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自诩的嫌疑。
5. 评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。
6. 利用网络事件、民生热门型：目前网络热门新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。条件是能找到热门和自身业务的联系关系性。这事制造事件营销的最好载体
7. 网络热贴型：这个现在利用的比较多。网络上有良多帖子流传很广泛，具备不凡的传播能力。我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个加工夸大要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。好比“2010年搞笑版抠门省钱十大秘笈”，诸如斯类。
8. 傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
9. 总结归纳型：对一些话题和题目进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。好比“2009年十大…”之类。

软文营销创作要点：

1. 标题策划最重要。信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间感动网民眼光，标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是：A要凸起枢纽词;B、具有很强的吸引力;C、短小简练易记D、要详细不要太抽象。在传统媒体，标题的设计一 样很重要，现在是信息爆炸时代，不可能要求人们用太多时间去阅读你的内容。良多报纸，卖的就是标题。
2. 软性广告的植入要巧妙。过去牵强和显著的软文广告会引起人们的负面感慨感染。过去有一种做法很常见。好比推广一个网站，牵强的把网站名称和域名糅合到文章里，实在这是最蹩脚的做法。也达不到二次传播的效果。
3. 利益与争议。任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是由于新闻总能涉及到某一部门人的利益和争议。无论是横向联系关系仍是纵向联系关系。所有的事件都会吸引一部分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。
4. 好比最近热炒的“电动车纳入机动车治理”的新闻。四川自行车协会就公然表示质疑。我估计大部门人都和我一样，此前从没有人听说过这样的一个自行车协会。这个协会就借用事件的发天生功的为自己进行了营销宣传。这比如在中国，只要街头有几个人围在一起，很快就有更多的人围观一样。因此网络推广最喜欢借用争议和 利益等社会事件、民生热门、争议话题进行软性推广。
5. 题材和内容要新奇、奇异，具备新闻性。奇异、新奇、具备强烈新闻性的事物和事件总能吸惹人们的过多关注。在策划软文时要留意这些特点。没有这些特点就达不到被动传播的效果。

软文的传播渠道和基本要素：

软文的推广主要借助网络自行传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、晋升着名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有良多种。新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS类网站即时通信工具都是重要的传播和放大平台。

软文传播的基本要素：

1. 提供的软文要具备价值和参考性。这是最基本的要求，也是软文生命力的枢纽基因。
2. 无须努力和本钱的传播。
3. 传播的范围很轻易在一定范围内或大规模的传播
4. 利用公共开放的传播平台和通信网络，好比论坛、资讯站、博客。
5. 借用别人的资源进行传播。

此文系转载，原文出错未知。

• 用站群来做外链，提高主站的PR和权重。
• 用来做产品备用站，必要时替代或者取代主站。
• 用来细分网站产品，来增加单一产品的针对性。

 对于与第一点，用来增加主站的外链，这个现在已经很少有用这么用的，使用站群用来提高网站外链花费的时间和消费都比较大。现在主要时候博客建群的方式进行增加外链，建设外链的时候可以遵循轮链策略。

做产品备用站或细化产品，主要的目的就是获取搜索引擎排名。同一域名，在Google搜索结果中最多同时出现两次，同样百度也有类似的处理，大多数站长都是用站群来挤压竞争对手来获取搜索引擎首页的占有率的。

搜索引擎判断是否是站群或链接工厂的主要依据有两方面（Google已经在他的专利中进行了描述）

• 做一大堆的站，共同指向主站，用来提高外链数。从而提高排名。这些链接的去找你红都非常低，正常情况下不会所有权重都很低的现象。
• 一堆网站间相互链接，这些站群形成一个圈子，圈子中的网站很少与外界有正常链接关系。

 下面是ZAC博客上一些做站群的注意点：

尽量隐蔽站群 想办法隐藏站群之间的关系。域名Whois信息使用不同的名字，不同的地址，不同的电子邮件，网站放在不同的服务器上，使用不同的IP地址，尽量不要在网站上放相同的联系地址，电话。尽量不要使用工具条，也别把这些网站都放在同一个Google 管理员帐号中。

补充：站与站之间竟然不要使用同一个统计代码，或放同一个广告代码。

站群之间不要交叉链接 做站群的时候很容易就把这些网站全部链接起来，希望这些站都得到好的排名，PR能在各个站之间传递。不过这很容易暴露站群的所有人，而且容易被判定为链接工厂。应该选择一个网站做为主网站，其他网站链接向这个主网站，但其他次要网站之间不要链接，把这些网站的能量都集中在主网站身上。

网站内容要有所不同 站群在内容上要有所区别。比如说主网站是关于汽车的，那么可以做一系列站群，一个写轮胎，一个写发动机，一个写配件。这些具有相关内容的站群，在适当的地方链接向主网站。因为内容不同，不会被当作复制内容。而且来自同一个网站的多个链接效果没有来自不同域名的链接效果好。这些内容相关但不同域名的网站，对主网站可以起到一个很好的支持作用。

补充：站群之间网站的风格（打开页面的第一印象）需要不一致，如果页面风格相同，那么搜索者进入页面以后仅会查看一个页面，其他的页面都是直接关闭，及时占据搜索引擎第一页很多位置也是一样。用户都不希望同一个内容看两遍。

下面来分析今天我们的案例：

一个星期前，当您搜索 “论文代写”的时候，排在第一页的10个网站中，有9个是属于同一站长的。（这个案例来自于百度站长俱乐部的提问中），一个星期以后的今天，这些网站的排名全部都没有了。应该是百度采取了行动，更新了算法。

从一个星期以前的搜索结果看：

• 九个网站的whois信息完全相同，说明百度并不比对whois信息。
• 域名注册时间历史不长，但是到期时间都是2014年，相对来说百度对域名注册时间越长的给予的信任度越高。
• 所有网站都属于同一机房，说明百度并没有将机房信息比对加入到算法中。
• 网站都没有备案信息，有备案号的也都是造假的，说明百度对是否备案不怎么关注。
• 网站外链较少，基本上都是站群间的交叉链接。
• 网站内容与页面不相符，仅是标题也网站主题相关。

针对以上的几点，可以看到百度的搜索引擎的薄弱点在哪里。但是百度在本周进行了调整，具体调整了那个算法还不知道。

本周百度针对“淘宝客”进行了大规模的清理。以下为来自百度站长俱乐部的相关信息。

淘宝客页面，大多属于机器生成的高度重复的垃圾页面。除了重复之外，这些页面还内容短缺，排版诡异，广告漫天飞，服务器不稳定，连接速度超级慢，显著作弊比例几乎超过8成。这样的劣质页面，10万次访问，也未必能成一单。所以我们只能清扫一下。

若搜索一下“淘宝客”，会发现到处是“月入十万不是梦”的说法，就跟当年股市冲8000点的时候，小区门口红箍老太太也在津津有味的谈股经一样。所以事态实际越来越失控，我们若再不动手，只能算是纵容互联网生态往又一次的“sp联盟”状况发展。

从以上信息可以看出，百度开始打击联盟站长。联盟网站相对于站群来说更难控制，如何做到联盟网站有实质的内容，还是我们值得深思的。